Просмотр кода страницы План/Факт продаж

<gallery mode="slideshow" widths="900px" style="float:right; clear:left; margin-right:1em; margin-left:0">
             Планфакт (основной вид).png|900px| Отчет "План/Факт" в разрезе поставщиков
             Планфакт ( вид по категориям).png|900px| Отчет "План/Факт" в разрезе категорий
             Планфакт (Все столбцы).png|900px| Отчет "План/Факт". Информация по всем столбцам
</gallery>


Отчет План/Факт продаж является инструментом, который используется для оценки и анализа результатов продажной деятельности. Этот отчет предоставляет информацию о том, какие продажи были запланированы, и какие фактически были достигнуты.
Отчет показывает План|Факт продаж как по поставщикам, так и по категориям. 
Используя фильтры, вы можете упростить работу с отчетом, и просматривать отчеты для каждого торгового объекта Вашей организации, просматривать "План|факт" для предыдущих периодов, в течении которых вы работали в системе "МЕРА";

'''Фильтры:'''
1. "Торговый объект" - отвечает за выбор торгового объекта, по которому будет показан отчет;<br>
2. "Выполнение" - отвечает за отображение отчета. Вы можете просмотреть выполнение план/факта на текущую дату и выполнение план/факта на полноценный месяц;<br>
3. "Месяц" - позволяет выбрать месяц, за который вы хотите просмотреть отчет. Выбрать можно только либо текущий, либо предыдущие месяцы;<br>
4. "Год" - позволяет выбрать год, за который вы хотите просмотреть отчет. Выбрать можно либо только текущий год, либо только предыдущие года;<br>
5. "Показать в шт" - позволяет отобразить информацию не в рублевом эквиваленте, а в штуках;


Так же в отчете есть:
* Поисковая строка, благодаря которой вы можете найти нужную вам позицию;
* Кнопка поиска [[Файл:Поиск1312312.png]];
* Кнопки скрытия/отображения фильтров и кнопка скрытия/отображения столбцов отчета [[Файл:Скрытие.png]];



В отчете Существует деление данных на два типа:
# '''План''': это прогноз суммы и количества продаж товаров, которые могут быть совершены в текущем периоде. Плановые продажи установлены на основе статистики за предыдущие два месяца, а так же аналогичного месяца в прошлом году.
# '''Факт''': это фактическая сумма и количество продаж товаров за текущий период. Фактические продажи отражают реальные результаты деятельности, берутся [["МЕРА" — раздел отчет по продажам|''из отчета по продажам'']] и позволяют оценить, насколько близко были достигнуты плановые цели.

Отчет План/Факт продаж позволяет проводить сравнительный анализ продаж и выявлять причины отклонений, если они имеются. Это помогает принимать решения и корректировать свои продажные стратегии, если необходимо.

Главная цель отчета План/Факт продаж - обеспечить прозрачность и контроль над продажами, а также оценить эффективность продажных усилий. Этот отчет является неотъемлемой частью управленческого анализа и помогает принимать обоснованные решения в своей продажной стратегии.

=== Столбцы отчета  ===
Столбцы "Плана":
* '''Доля''' - При просмотре отчета по поставщикам, показывает "долю", занимаемую товарами поставленными вам на склад, конкретным поставщиком. Расчет проходит в разрезе продаж. Следовательно, чем больше товаров поставленных данным поставщиком продано, и чем больше выручки они принесли, тем большую долю занимает данный поставщик. При просмотре отчета "По категориям", данный столбец не будет отображен;
* '''АВС выручка''' - При просмотре отчета по поставщикам, отображает информацию о том, какой "рейтинг" был присвоен данному поставщику, согласно АВС анализа по выручке, полученной от продаж товаров поставщика. При просмотре отчета по категориям, отображает информацию о том, какой рейтинг был присвоен категории товаров и товарам внутри категорий, согласно АВС анализу по выручке, полученной от продаж товаров входящих в категорию;
* '''АВС маржа''' - При просмотре отчета по поставщикам, отображает информацию о том, какой "рейтинг" был присвоен данному поставщику и товарам поставляемым этим поставщиком, согласно АВС анализа по марже, полученной от продаж товаров поставщика. При просмотре отчета по категориям, отображает информацию о том, какой рейтинг был присвоен категории товаров и товарам внутри категорий, согласно АВС анализу по марже, полученной от продаж товаров входящих в категорию;
* '''Запас, дн''' - Показывает информацию о том, на сколько дней, в среднем должно хватать товара. Настраивается в разделе [[Настройки категорий| ''"Управление" > "Настройки категорий"'']]. Влияет на столбец Бюджет.;
* '''Скорость продаж''' - Показывает среднюю скорость продаж в день по всем товарам проданным в прошлом месяце. Рассчитывается исходя из того, сколько продаж было совершено в течение тридцати дней от даты последней продажи товара, в прошлом календарном месяце. Используется в расчетах заказов из раздела [["МЕРА" - заказ на закупку| ''"Закупки" > "Заказы"'']];
* '''Закупка''' - Цена закупки товара. Данные берутся из последнего оприходования товара;
* '''Цена''' - Цена продажи товара покупателям. Данные берутся из последнего [[МЕРА - Документ оприходования|''оприходования'']] или документа [[Документ "Изменение цен"|''документа изменения цен'']]изменения цен, если такой документ есть;
* '''Наценка''' - Рассчитывается исходя из разницы между ценой закупки и ценой продажи;
* '''Сезонность''' - Сезонность товара. Сезонность выступает коэффициентом в расчете кол-ва и суммы продаж, которые должны быть совершены по плану в текущем месяце. Рассчитывается исходя из показателей продаж за предыдущие два месяца и аналогичного месяца в прошлом году;
* '''Продаж''' - Показывает сумму продаж, которые необходимо совершить, для выполнения плана. Рассчитывается исходя из продаж прошлых периодов и сезонности.
* '''Маржа''' - Высчитывается исходя из себестоимости, указанной в последнем оприходовании товаров, розничной цен товара. в расчете учитываются "плановые" продажи из столбца "Продаж";
* '''Бюджет''' - Показывает сумму денег, необходимых для совершения единоразовой закупки товара. В расчет включаются "Запас, дн", цена закупки товара из последнего оприходования, количество плановых продаж в штуках;


Столбцы "Факта":
* '''Скорость продаж''' - Показывает фактическую среднедневную скорость продаж за текущий месяц;
* '''Остаток''' - Показывает какое количество денег заморожено в товаре, на какое количество дней его хватит с фактической скоростью продаж, количество остатка товара штуках;
* '''Продаж''' - Отображает фактическую сумму проданного товара, как в рублях, так и в штуках;
* '''Маржа''' - Отображает фактическую маржу, полученную от продажи товаров;

[[МЕРА|'''''Вернуться на основную страницу''''']]