План/Факт продаж

• 

  Отчет "План/Факт" в разрезе поставщиков
  

• 

  Отчет "План/Факт" в разрезе категорий

• 

  Отчет "План/Факт". Информация по всем столбцам

Отчет План/Факт продаж является инструментом, который используется для оценки и анализа результатов продажной деятельности. Этот отчет предоставляет информацию о том, какие продажи были запланированы, и какие фактически были достигнуты. Отчет показывает План|Факт продаж как по поставщикам, так и по категориям. Используя фильтры, вы можете упростить работу с отчетом, и просматривать отчеты для каждого торгового объекта Вашей организации, просматривать "План|факт" для предыдущих периодов, в течении которых вы работали в системе "МЕРА";

В отчете Существует деление данных на два типа:

1. План: это прогноз суммы и количества продаж товаров, которые могут быть совершены в текущем периоде. Плановые продажи установлены на основе статистики за предыдущие два месяца, а так же аналогичного месяца в прошлом году.
2. Факт: это фактическая сумма и количество продаж товаров за текущий период. Фактические продажи отражают реальные результаты деятельности, берутся из отчета по продажам и позволяют оценить, насколько близко были достигнуты плановые цели.

Отчет План/Факт продаж позволяет проводить сравнительный анализ продаж и выявлять причины отклонений, если они имеются. Это помогает принимать решения и корректировать свои продажные стратегии, если необходимо.

Главная цель отчета План/Факт продаж - обеспечить прозрачность и контроль над продажами, а также оценить эффективность продажных усилий. Этот отчет является неотъемлемой частью управленческого анализа и помогает принимать обоснованные решения в своей продажной стратегии.

Столбцы отчета

Столбцы "Плана":

• Доля - При просмотре отчета по поставщикам, показывает "долю", занимаемую товарами поставленными вам на склад, конкретным поставщиком. Расчет проходит в разрезе продаж. Следовательно, чем больше товаров поставленных данным поставщиком продано, и чем больше выручки они принесли, тем большую долю занимает данный поставщик. При просмотре отчета "По категориям", данный столбец не будет отображен;
• АВС выручка - При просмотре отчета по поставщикам, отображает информацию о том, какой "рейтинг" был присвоен данному поставщику, согласно АВС анализа по выручке, полученной от продаж товаров поставщика. При просмотре отчета по категориям, отображает информацию о том, какой рейтинг был присвоен категории товаров и товарам внутри категорий, согласно АВС анализу по выручке, полученной от продаж товаров входящих в категорию;
• АВС маржа - При просмотре отчета по поставщикам, отображает информацию о том, какой "рейтинг" был присвоен данному поставщику и товарам поставляемым этим поставщиком, согласно АВС анализа по марже, полученной от продаж товаров поставщика. При просмотре отчета по категориям, отображает информацию о том, какой рейтинг был присвоен категории товаров и товарам внутри категорий, согласно АВС анализу по марже, полученной от продаж товаров входящих в категорию;
• Запас, дн - Показывает информацию о том, на сколько дней, в среднем должно хватать товара. Настраивается в разделе "Управление" > "Настройки категорий". Влияет на столбец Бюджет.;
• Скорость продаж - Показывает среднюю скорость продаж в день по всем товарам проданным в прошлом месяце. Рассчитывается исходя из того, сколько продаж было совершено в течение тридцати дней от даты последней продажи товара, в прошлом календарном месяце. Используется в расчетах заказов из раздела "Закупки" > "Заказы";
• Закупка - Цена закупки товара. Данные берутся из последнего оприходования товара;
• Цена - Цена продажи товара покупателям. Данные берутся из последнего оприходования или документа документа изменения ценизменения цен, если такой документ есть;
• Наценка - Рассчитывается исходя из разницы между ценой закупки и ценой продажи;
• Сезонность - Сезонность товара. Сезонность выступает коэффициентом в расчете кол-ва и суммы продаж, которые должны быть совершены по плану в текущем месяце. Рассчитывается исходя из показателей продаж за предыдущие два месяца и аналогичного месяца в прошлом году;
• Продаж - Показывает сумму продаж, которые необходимо совершить, для выполнения плана. Рассчитывается исходя из продаж прошлых периодов и сезонности.
• Маржа - Высчитывается исходя из себестоимости, указанной в последнем оприходовании товаров, розничной цен товара. в расчете учитываются "плановые" продажи из столбца "Продаж";
• Бюджет - Показывает сумму денег, необходимых для совершения единоразовой закупки товара. В расчет включаются "Запас, дн", цена закупки товара из последнего оприходования, количество плановых продаж в штуках;

Столбцы "Факта":

• Скорость продаж - Показывает фактическую среднедневную скорость продаж за текущий месяц;
• Остаток - Показывает какое количество денег заморожено в товаре, на какое количество дней его хватит с фактической скоростью продаж, количество остатка товара штуках;
• Продаж - Отображает фактическую сумму проданного товара, как в рублях, так и в штуках;
• Маржа - Отображает фактическую маржу, полученную от продажи товаров;

Вернуться на основную страницу