План/Факт продаж: различия между версиями
м |
м |
||
Строка 9: | Строка 9: | ||
Отчет показывает План|Факт продаж как по поставщикам, так и по категориям. | Отчет показывает План|Факт продаж как по поставщикам, так и по категориям. | ||
Используя фильтры, вы можете упростить работу с отчетом, и просматривать отчеты для каждого торгового объекта Вашей организации, просматривать "План|факт" для предыдущих периодов, в течении которых вы работали в системе "МЕРА"; | Используя фильтры, вы можете упростить работу с отчетом, и просматривать отчеты для каждого торгового объекта Вашей организации, просматривать "План|факт" для предыдущих периодов, в течении которых вы работали в системе "МЕРА"; | ||
'''Фильтры:''' | |||
1. "Торговый объект" - отвечает за выбор торгового объекта, по которому будет показан отчет;<br> | |||
2. "Выполнение" - отвечает за отображение отчета. Вы можете просмотреть выполнение план/факта на текущую дату и выполнение план/факта на полноценный месяц;<br> | |||
3. "Месяц" - позволяет выбрать месяц, за который вы хотите просмотреть отчет. Выбрать можно только либо текущий, либо предыдущие месяцы;<br> | |||
4. "Год" - позволяет выбрать год, за который вы хотите просмотреть отчет. Выбрать можно либо только текущий год, либо только предыдущие года;<br> | |||
5. "Показать в шт" - позволяет отобразить информацию не в рублевом эквиваленте, а в штуках; | |||
Так же в отчете есть: | |||
* Поисковая строка, благодаря которой вы можете найти нужную вам позицию; | |||
* Кнопка поиска [[Файл:Поиск1312312.png]]; | |||
* Кнопки скрытия/отображения фильтров и кнопка скрытия/отображения столбцов отчета [[Файл:Скрытие.png]]; | |||
В отчете Существует деление данных на два типа: | В отчете Существует деление данных на два типа: |
Текущая версия на 22:07, 15 июля 2024
Отчет План/Факт продаж является инструментом, который используется для оценки и анализа результатов продажной деятельности. Этот отчет предоставляет информацию о том, какие продажи были запланированы, и какие фактически были достигнуты.
Отчет показывает План|Факт продаж как по поставщикам, так и по категориям.
Используя фильтры, вы можете упростить работу с отчетом, и просматривать отчеты для каждого торгового объекта Вашей организации, просматривать "План|факт" для предыдущих периодов, в течении которых вы работали в системе "МЕРА";
Фильтры:
1. "Торговый объект" - отвечает за выбор торгового объекта, по которому будет показан отчет;
2. "Выполнение" - отвечает за отображение отчета. Вы можете просмотреть выполнение план/факта на текущую дату и выполнение план/факта на полноценный месяц;
3. "Месяц" - позволяет выбрать месяц, за который вы хотите просмотреть отчет. Выбрать можно только либо текущий, либо предыдущие месяцы;
4. "Год" - позволяет выбрать год, за который вы хотите просмотреть отчет. Выбрать можно либо только текущий год, либо только предыдущие года;
5. "Показать в шт" - позволяет отобразить информацию не в рублевом эквиваленте, а в штуках;
Так же в отчете есть:
- Поисковая строка, благодаря которой вы можете найти нужную вам позицию;
- Кнопка поиска
;
- Кнопки скрытия/отображения фильтров и кнопка скрытия/отображения столбцов отчета
;
В отчете Существует деление данных на два типа:
- План: это прогноз суммы и количества продаж товаров, которые могут быть совершены в текущем периоде. Плановые продажи установлены на основе статистики за предыдущие два месяца, а так же аналогичного месяца в прошлом году.
- Факт: это фактическая сумма и количество продаж товаров за текущий период. Фактические продажи отражают реальные результаты деятельности, берутся из отчета по продажам и позволяют оценить, насколько близко были достигнуты плановые цели.
Отчет План/Факт продаж позволяет проводить сравнительный анализ продаж и выявлять причины отклонений, если они имеются. Это помогает принимать решения и корректировать свои продажные стратегии, если необходимо.
Главная цель отчета План/Факт продаж - обеспечить прозрачность и контроль над продажами, а также оценить эффективность продажных усилий. Этот отчет является неотъемлемой частью управленческого анализа и помогает принимать обоснованные решения в своей продажной стратегии.
Столбцы отчета
Столбцы "Плана":
- Доля - При просмотре отчета по поставщикам, показывает "долю", занимаемую товарами поставленными вам на склад, конкретным поставщиком. Расчет проходит в разрезе продаж. Следовательно, чем больше товаров поставленных данным поставщиком продано, и чем больше выручки они принесли, тем большую долю занимает данный поставщик. При просмотре отчета "По категориям", данный столбец не будет отображен;
- АВС выручка - При просмотре отчета по поставщикам, отображает информацию о том, какой "рейтинг" был присвоен данному поставщику, согласно АВС анализа по выручке, полученной от продаж товаров поставщика. При просмотре отчета по категориям, отображает информацию о том, какой рейтинг был присвоен категории товаров и товарам внутри категорий, согласно АВС анализу по выручке, полученной от продаж товаров входящих в категорию;
- АВС маржа - При просмотре отчета по поставщикам, отображает информацию о том, какой "рейтинг" был присвоен данному поставщику и товарам поставляемым этим поставщиком, согласно АВС анализа по марже, полученной от продаж товаров поставщика. При просмотре отчета по категориям, отображает информацию о том, какой рейтинг был присвоен категории товаров и товарам внутри категорий, согласно АВС анализу по марже, полученной от продаж товаров входящих в категорию;
- Запас, дн - Показывает информацию о том, на сколько дней, в среднем должно хватать товара. Настраивается в разделе "Управление" > "Настройки категорий". Влияет на столбец Бюджет.;
- Скорость продаж - Показывает среднюю скорость продаж в день по всем товарам проданным в прошлом месяце. Рассчитывается исходя из того, сколько продаж было совершено в течение тридцати дней от даты последней продажи товара, в прошлом календарном месяце. Используется в расчетах заказов из раздела "Закупки" > "Заказы";
- Закупка - Цена закупки товара. Данные берутся из последнего оприходования товара;
- Цена - Цена продажи товара покупателям. Данные берутся из последнего оприходования или документа документа изменения ценизменения цен, если такой документ есть;
- Наценка - Рассчитывается исходя из разницы между ценой закупки и ценой продажи;
- Сезонность - Сезонность товара. Сезонность выступает коэффициентом в расчете кол-ва и суммы продаж, которые должны быть совершены по плану в текущем месяце. Рассчитывается исходя из показателей продаж за предыдущие два месяца и аналогичного месяца в прошлом году;
- Продаж - Показывает сумму продаж, которые необходимо совершить, для выполнения плана. Рассчитывается исходя из продаж прошлых периодов и сезонности.
- Маржа - Высчитывается исходя из себестоимости, указанной в последнем оприходовании товаров, розничной цен товара. в расчете учитываются "плановые" продажи из столбца "Продаж";
- Бюджет - Показывает сумму денег, необходимых для совершения единоразовой закупки товара. В расчет включаются "Запас, дн", цена закупки товара из последнего оприходования, количество плановых продаж в штуках;
Столбцы "Факта":
- Скорость продаж - Показывает фактическую среднедневную скорость продаж за текущий месяц;
- Остаток - Показывает какое количество денег заморожено в товаре, на какое количество дней его хватит с фактической скоростью продаж, количество остатка товара штуках;
- Продаж - Отображает фактическую сумму проданного товара, как в рублях, так и в штуках;
- Маржа - Отображает фактическую маржу, полученную от продажи товаров;