.jpg)
Вендинговый бизнес становится всё более популярным среди предпринимателей благодаря своей доступности и высокой маржинальности. Что такое вендинг? Это формат торговли, при котором продажа товаров осуществляется через специальные автоматы, и это идеальное решение для тех, кто хочет минимизировать операционные затраты и получать доход практически пассивно. Благодаря простоте управления и широким возможностям, мир вендингового бизнеса привлекает как начинающих, так и опытных бизнесменов.
Почему предприниматели выбирают вендинговый бизнес?
Всё просто! Формат сочетает в себе лёгкость управления, низкий порог входа и возможность автоматизации процессов. Почему стоит рассмотреть вендинговый бизнес?
☑️ Низкий порог входа. Одно из главных преимуществ вендингового бизнеса - относительно невысокий порог входа. Для запуска достаточно приобрести один или несколько автоматов, арендовать место и закупить товар. Именно поэтому вендинг очень распространен среди начинающих предпринимателей с ограниченным бюджетом.
☑️ Минимальные операционные затраты. Вендинговый аппарат зачастую не требует аренды офисных помещений, сложной логистики и найма сотрудников – обслуживать торговый автомат можно самостоятельно. Все процессы автоматизированы: аппарат продаёт товары, принимает оплату и отчитывается о продажах через встроенные системы, что существенно снижает расходы на содержание бизнеса.
☑️ Гибкость и масштабируемость. Вендинговый бизнес легко масштабировать. Предприниматель может начинать с одного аппарата и постепенно увеличивать их количество по мере роста доходов. Благодаря разнообразию автоматов, можно предлагать широкий ассортимент товаров: от горячих напитков и закусок до косметики.
☑️ Автономность и простота управления. Автоматы могут работать круглосуточно, не требуя постоянного присутствия владельца. Благодаря современным системам телеметрии, таким как решения от Телеметрон, можно дистанционно следить за продажами, запасами товаров и техническим состоянием автоматов через личный кабинет. Поэтому бизнесом можно эффективно управлять бизнесом из любой точки мира.
☑️ Большой выбор ассортимента. Вендинг предоставляет предпринимателю возможность адаптироваться под любые запросы аудитории. Например, в офисах популярны автоматы с кофе и закусками, в фитнес-клубах — с протеиновыми батончиками и спортивными напитками, а в торговых центрах — с игрушками и сувенирами. Вендинговые автоматы удовлетворяют потребности разных категорий клиентов.
☑️ Востребованность среди клиентов. Современные потребители ценят удобство и скорость. С помощью вендинговых аппаратов можно совершать покупки в любое время суток без очередей и лишних контактов. Это особенно актуально в местах с высокой проходимостью, где люди ищут быстрые решения для перекуса или утоления жажды.
☑️ Стабильность и прогнозируемость дохода. Благодаря возможности анализа продаж и предпочтений клиентов, предприниматели могут точно прогнозировать доходы и планировать закупки. Например, использование решений от компании “Вендотек” позволяет собирать данные о продажах и своевременно реагировать на изменения спроса.
☑️ Перспективы развития рынка. Вендинг активно развивается благодаря внедрению новых технологий и расширению ассортимента. Современные автоматы оснащены функциями бесконтактной оплаты, интеграцией с мобильными приложениями и инновационными решениями, которые делают процесс покупки ещё удобнее. Этот бизнес становится всё более привлекательным в эпоху цифровизации.
Основа заработка в вендинговом бизнесе
Главный принцип заработка в вендинговом бизнесе — это высокая маржинальность при относительно невысоких затратах. Вендинговые автоматы обеспечивают постоянный поток клиентов, а минимальные операционные расходы позволяют получать стабильную прибыль.
1. Маржинальность и рентабельность. В среднем наценка на товары в вендинговых аппаратах составляет от 100% до 300%, в зависимости от категории продукции. Например, себестоимость стакана кофе составляет 35 рублей, а продаётся он за 100-150 рублей, что делает этот бизнес одним из самых рентабельных в сфере торговли.
2. Популярность вендинга в разных городах. В крупных городах вендинговый бизнес процветает благодаря высокой проходимости и большому количеству потенциальных клиентов. Офисные центры, торговые комплексы и вокзалы являются идеальными локациями для установки автоматов. В малых городах вендинг также востребован, особенно в местах с ограниченной инфраструктурой, где отсутствуют круглосуточные магазины и кафе.
3. Закупочные материалы и расходы. Основные расходы вендингового бизнеса включают:
☑️ Аренду места — варьируется от 3 000 до 30 000 рублей в зависимости от локации и проходимости;
☑️ Закупку товаров — себестоимость продукции зависит от объёма закупок и поставщиков;
☑️ Обслуживание и ремонт — в среднем 3-5% от оборота;
☑️ Кассовое оборудование и телеметрия — интеграция облачной оглайн-кассы от БИФИТ Онлайн с решениями от Вендотек помогает оптимизировать бизнес-процессы и снизить издержки.
Чтобы добиться высокой прибыли, важно:
— Грамотно выбрать место размещения автомата;
— Оптимизировать ассортимент и цены под целевую аудиторию и её покупательскую способность;
— Регулярно работать с обратной связью ваших клиентов и следить за качеством предлагаемой продукции;
— Использовать системы мониторинга для контроля продаж и своевременного пополнения запасов;
— Развивать бизнес, добавляя новые точки продаж
Как выбрать место для вендингового аппарата
Выбор локации — это 90% успеха вендингового бизнеса. Именно от места размещения автомата зависит количество клиентов и уровень продаж. Вендинг актуален как в мегаполисах, так и в небольших городах, ведь спрос на быстрые покупки существует везде.
1. Высокая проходимость. Идеальные места для вендинга:
☑️ Торговые центры;
☑️ Бизнес-центры;
☑️ Вокзалы и аэропорты;
☑️ Поликлиники и больницы;
☑️ Учебные заведения;
☑️ Остановки общественного транспорта;
☑️ Фитнес-клубы и спортивные комплексы.
2. Доступность для клиентов. Аппарат должен находиться в удобном месте, где клиенты могут быстро сделать покупку. Важно учитывать наличие освещения, удобный доступ и видимость вендингового аппарата.
3. Правильный анализ аудитории. Важно понимать, кто будет основными покупателями. Например, в торговых центрах лучше размещать кофейные автоматы, в университетах — снеки и напитки, а в спортзалах — полезные перекусы и спортивное питание.
4. Согласование с владельцем помещения. Перед установкой автомата необходимо договориться с владельцем торговой точки или арендодателем
Основной принцип — аппарат должен находиться там, где люди проводят много времени и нуждаются в быстрой покупке. Также важно учитывать конкуренцию: чем меньше вендинговых автоматов вокруг, тем выше вероятность успешных продаж.
Как вендинг связан с кассовым аппаратом и какие кассовые аппараты используются в вендинговых машинах
Вендинговый автомат — это устройство, которое продаёт товары или оказывает услуги без участия продавца. Автоматы могут реализовывать снеки, кофе, напитки, косметику и другие товары, а также предоставлять услуги, например, фотобудки.
Для электрических вендинговых автоматов требуется онлайн-касса. Размещать её внутри аппарата необязательно — можно использовать облачную кассу, которую просто арендовать, ну или использовать уже установленную, например, в офисе. Одно устройство способно обслуживать сразу несколько автоматов, как указано в письме Минфина от 27.12.2019 г. № 03-01-15/102577. Однако, облачная касса не подойдёт, если отсутствует возможность передачи данных в налоговую через оператора фискальных данных (ОФД).
Освобождение от кассового аппарата не распространяется на вендинговые автоматы, за исключением случаев продажи бахил или питьевой воды в розлив (ч. 8 ст. 2 Закона № 54-ФЗ от 22.05.2003 г.).
Важно отметить, что вендинг не приравнивается к разносной торговле, поэтому владельцы автоматов обязаны применять кассовые аппараты.
Чтобы соблюдать требования законодательства, предприниматель должен использовать кассовый аппарат, зарегистрированный в реестре ККТ. Цена таких устройств начинается от 8 000 рублей, если фискальный накопитель не предусмотрен.
Основные игроки вендингового бизнеса
В России основными игроками вендингового рынка являются компании Вендотек и Телеметрон.
Вендотек – терминал для вендинга Российской разработки и производства, сертифицированный в международных платежных системах и в российской платежной системе Мир. Терминал обеспечивают оплату покупок на вендинговых аппаратах любыми банковскими картами и мобильными устройствами.
Решения от Вендотек помогают предпринимателям минимизировать издержки и эффективно вести вендинговый бизнес.
Три примера успешных вендинговых бизнесов
Проанализируем три направления, которые доказали свою эффективность и приносят стабильную прибыль предпринимателям из разных городов России:
1. Кофейные автоматы
Один из самых востребованных форматов вендинга — торговый автомат с кофе и горячими напитками.
Почему это работает?
☑️ Стабильный спрос. Кофе — один из самых популярных напитков, который пьют как взрослые люди, так и подростки.
☑️ Отсутствие персонала. Автомат полностью автономен и требует только регулярного пополнения ингредиентов и обслуживания.
☑️ Высокая доходность. Себестоимость одной порции кофе в среднем 35 рублей, а наценка может достигать 300%.
☑️ Простота масштабирования. Установив успешный автомат в одной локации, предприниматель может расширять сеть в других людных местах.
2. Автоматы с полезными перекусами и напитками
Здоровый образ жизни становится всё более популярным, и автоматы с протеиновыми батончиками, спортивными напитками и диетическими снеками хорошо вписываются в эту тенденцию.
☑️ Высокая средняя стоимость покупки. В отличие от традиционных снеков, спортивное питание стоит дороже, что увеличивает выручку.
☑️ Низкая конкуренция. В спортивных залах и студиях питания выбор ограничен, поэтому вендинг становится идеальным решением.
☑️ Долговечность продукции. Протеиновые батончики и спортивные напитки имеют длительный срок хранения, что снижает риск списаний.
3. Автоматы с игрушками в торговых центрах
Игрушечные автоматы – это популярный формат вендинга, который привлекает и детей, и родителей.
Почему стоит рассмотреть этот вариант?
☑️ Высокая проходимость. Торговые центры – это места с большим количеством посетителей, среди которых много семей с детьми.
☑️ Импульсные покупки. Дети часто просят родителей купить игрушку, а стоимость одной капсулы или жетона невысока, что делает покупку незаметной для бюджета.
☑️ Минимальное обслуживание. Автоматы с игрушками требуют редкой загрузки и практически не нуждаются в сложном техническом обслуживании.
☑️ Гибкость ассортимента. Можно легко менять ассортимент игрушек в зависимости от сезона, праздников и популярных трендов.
Заключение
Каждый из этих форматов вендингового бизнеса имеет высокий потенциал и может приносить стабильную прибыль при правильном подходе.
Вендинговый бизнес – это реальная возможность построить прибыльное дело с минимальными затратами на персонал и аренду. Главное – выбрать перспективное направление, удачное место для установки и регулярно следить за работоспособностью торговых аппаратов. Если вы хотите попробовать себя в мире вендинга, начните с малого – установите один аппарат и протестируйте спрос. Со временем можно масштабироваться, добавляя новые точки и расширяя ассортимент. Главное – не бояться экспериментов и постоянно анализировать потребности клиентов.
Вендинг – это бизнес, который работает за вас. Всё, что вам нужно, – найти свою нишу и начать зарабатывать!